Cégvezetés

Hatékonyság

Az Európai és Ázsiai szabványrendszerek.

Kovács Ottó. Moszkvában és Ázsiában edződött Polimer- technológus

Mérnök-Manager Előadásából.

Helyszín Szeged. JATE. Időpont 2011. május 14.

Azt gondolom az alapvető ellentétek a kultúrában, gyökereznek. Az ázsiai emberek mindig

„és”- be, míg az európai emberek állandóan „vagylagosságban” tehát egyértelműséget követelve gondolkodnak. Itt látom a nagy különbséget. Míg egy ázsiai ember úgy indul munkába, , hogy a túlélésért fog dolgozni és ezért minden tudását és erejét latba veti. Teszi mindezt 47-51, 000 Ft-ért. Az európai ember megpróbálja túlélni és minél kevesebb munkával kihúzni a munkaidejét. Ennek valódi oka a világnézeti különbségekben keresendők. Ázsiában a szellemi, míg Európában az anyagi világnézet a domináns. Minden vallásban van egy fejezet, ami a szellemi látásról és az „istenek alkonyáról” szól. Amikor is az istenek elhagyják a világot, és magukra hagyják az embereket.

A szellemek világa kialszik. Ezt Ázsiában és Indiában a „Júga-Káli” korszaknak nevezik. Az istenek elmentek és tényleg magára hagyták az embereket a boldogulás reményében. Ezt megértve az ázsiai emberek nem akarnak felesleges tárgyakat, eszközöket birtokolni, csak annyit, ami a megélhetéshez nélkülözhetetlen. Számukra a lélek fejődése a fontos. Erre koncentrálnak, megpróbálják a jelenben jól érezni magukat és elfogadják a sorsukat.

Az Európai ember egy életen keresztül gyűjti, halmozza az élet feltételeit, hogy nagyobb lakás kell, de egy nyaraló is kell, meg mellé egy luxusautó is. Stb. De életre már nem marad ideje

mert addig dúsítja,gyarapítja az élet feltételeit és olyan erőfeszítéssel,amíg az infarktus el nem viszi, de élni már nem marad ideje. Ha egy Európai és főleg Magyar cégnél kezdek Manageri pozíciót, akkor közel egy perces beszélgetés után megindul a vezetők és beosztottak panasz áradata. Az Európai ember vagy a múlt miatt bánkódik vagy a jövő miatt, aggódik, de semmiképpen nem akarja jól érezni magát a jelenben Az egyik legfegyelmezetlenebbül gondolkodó embert típus. Mondta egyik alkalommal egy Buddhista kolostor apátja, aki egy láma volt. Tehát nagyon fontos, hogy kinek hol van az értékrendje. Én tényleg csak ennyit gondolok erről. De ez nagyon fontos, mert ebben rejlik a hatékonyság és a munkaerők közötti különbség is.

Nos! Ami a szabványrendszereket illeti. Malajziában 3. fő védelmi tömörülés, létezik.

Az ASEAN: A Délkelet-Ázsiai Nemzetek Szövetsége, aminek tagjai: Kambodzsa, Vietnam, Laosz, Brunei.

Az AFTA: Védelmi és árukizáró egyezség, ami megvédi Szingapúr, Japán és Kína üzleti befolyásolásától az országot. Végül az APEC: Csendes óceáni gazdasági együttműködés.

Ami a szabványrendszereket illeti: Az FCC, PSE, ISO, CE. Szabványok a használatosak.

Természetesen, ha európai piacra történik a gyártás úgy a CE. Minősítésnek megfelelő termékeket, kell előállítani és kontroláltatni. Egyre több cég tartja fontosnak az ISO 14001,

18001, 16949 és 9001-es ISO tanúsítványok megszerzését. Ennek módja hasonlatos az Európai eljáráséhoz. Mindenképpen hitelesített tanúsítványkiadót kell keresni. Kézikönyv, elő audit, az elő audit eredményének kézhezvétele, majd ezt követi a tanúsító audit és végül a tanúsítvány kiadása. Sokan azt hiszik, hogy itt ér véget a folyamat. De nem! Most kezdődik a KIR fenntartásáért folytatott küzdelem. Ugyanis évi ellenőrzés és 3 évente

a megkapott minősítés teljes újra vizsgálatát fogja elvégezni a tanúsítványt kiállító cég.

Nagy különbségek vannak, mint árban mind pedig szemléletben a tanúsító cégek között.

Cégvezetési és szabványalkalmazási módszerek:

A FIFÓ, BLACK-BELT, LEAN, KAISEN, SIX-SZIGMA, INTEGRÁLT IRÁNYÍTÁSI RENDSZEREK valójában un. „Gumi” tehát minden termelési és forgalmazó szekcióra alkalmazhatók. De meg kell érteni, hogy csak irányt mutatnak. Azzal, hogy megtanulom a főbb opcióit, még nem fogom tudni alkalmazni. Mondok egy példát az 1996-évi Toyota gyárában felfejlesztett LEAN rendszer 4-ik pontja a „Phull” az un. Húzópont beágyazása a termelési láncba. Ez az egész szabványrendszer lényege. Egy gyorsító pont, aminek a meghatározása egy kényes termelési egyensúlyt jelent. Ha ez a pont nem a megfelelő helyre kerül. Jobb esetben nem történik semmi, rosszabb esetben visszafogom a termelést és valamely ponton felhalmozás, vagy éppen anyaghiányt idézek elő. Ezeknél a sztenderdeknél tehát a térlátásban és az un. „Capture Vision” látásmód a lényeg. Cél egy állandó ingadozásmentes folyamat megtartása. Ez nem könnyű és nem is egyszerű feladat. Sokévi tapasztalatot piaci, technológiai, mechanikai, morális, háttér ismeretet igényel. Egy sikeres vállalatirányítási programhoz rendszerint megfelelő un. Integrált Vállalat Irányítási program is szükségeltetik. Erről akkor beszélünk, ha a program egy időben támogatja a pénzügyi tranzakciók, logisztika, termelés, értékesítési folyamatokat. Jelenleg a SAP, ORACLE FINANCIALS, MFG/PRO, BPSC, MRP, ERP II.- programok a legelterjedtebbek. Fontos tudni, hogy a rekordszám és kiegészítő szolgáltatások területén a SAP és BPSC programok vezetnek. Ezeket általában 1 milliárd forintot meghaladó forgalommal rendelkező cégek használják. Ennél kisebb cégeknél javasolt saját elvárások alapján megíratott programok futtatása. Fontos szemléleti tényező, hogy a dolgozók ne munkaeszközként, hanem termelőeszközként használják a programokat.

Jó, ha a programok a következő feltételeknek felelnek meg.

- Modularitás,

- Interaktivitás,

- Szabványosíthatóság,

- Egyszerű kezelhetőség

- Honosíthatóság

Ázsia fejlődésének titka: A termékek és technológiák lemásolásában rejlik. Ehhez néha

olyan multinacionális cégek is hozzájárulnak, akik licenszeket vagy a termék finom, elektro- mechanikai alkatrészeiket adják el Kínának, azzal a kikötéssel, hogy nem szerepelhet a Multi vállalat logója, neve a terméken. Így Kína gyakorlatilag csak összeszereli a már készen kapott áramköröket és XANG néven, árusítja hazai piacra a Philips belsőt tartalmazó, mp4,

I-Phone, Gps stb. termékeket.

Mivel az előállítás és a munkaerő költségük igen alacsony így nehéz európai cégeknek felvenni a versenyt. Megjegyzem, hogy az ázsiai dolgozók nagy része igen képzetlen. Termelésüket, képzett nyugat-Európai mérnök gárda irányítja, akiket nagy fizetéssel csábítanak az országba.

De ami igazán egyedi és hatékony a kínai területeken a kommunista vezetés, ami egységbe zárja a társadalmat és a megtermelt anyagiak koncentrálása. Gyakorlatilag multinacionális cégek tömörülnek, és dollár milliárdokkal játszanak MONOPOLI-t

Tévedés azt hinni, hogy Kína értéktelen rossz minőségű árúkkal árasztja el a világot. Ázsia, Balkán és kelet-Európa nagy részét igen. Bár ha kiszámolom, hogy egy pár minőségi Olasz cipő 14, 000 Ft. Ennek élettartama 4-év. Ha évente 1 pár hasonló kinézetű Kínai cipőt vásárolok melynek ára 4-év alatt 10, 000 Ft. Akkor felteszem a kérdést melyik is éri meg jobban? De a nyugati területekre kiemelten jó minőségű árúkat exportálnak. Nincs olyan technológia, amit le ne másolnának és alkalmaznának. Életemben először Kínában használhattam kerámia fröccsszerszámokat. A LID gyártást is ott tanulhattam meg gyakorlati szinten. A kulturális és világnézeti háttér is meghatározó. Valaha elindult a kultúra Indiából, Kínából, azután eljutott Babilon, Egyiptom, Görögség, Róma, és USA. Azt gondolom, hogy 50-60 év múlva nem Európa és az Egyesült Államok, lesz a világ kulturális és gazdasági központjai, hanem Kína, Japán, Hong-Kong Stb. Szóval most újra visszamegy.

Részlet…

Ki alapít meg egy vállalkozást? Általában az, aki a saját területén jó szakember, és úgy gondolja, hogy az önállósággal több sikert képes elérni, mint beosztottként. Azonban a cégvezetők gyakran a saját bőrükön tapasztalják meg, hogy ez a munkakör valójában egy speciális szakma.

Stratégiai tervezés
Minél inkább nem tervez előre egy vezető, annál inkább vak. Olyan ez, mint az éjszakai autóvezetés. Mindig csak az előttünk levő útszakaszt látjuk, amit az autó lámpája bevilágít. Ha felkapcsoljuk a távolsági fényszórót, akkor a belátott útszakasz megduplázódik.
A stratégiai tervezés arra való, hogy a vezető folyamatosan láthassa, hogy hol áll a cég, hova akar eljutni és mit kell tennie azért, hogy a kijelölt úton haladjon váratlan buktatók nélkül.
Függetlenül attól, hogy mekkora egy vállalkozás, a tervezés nélkül úgy működik, mint a kivilágítatlan országúton lámpa nélkül közlekedő autós. "Vagy hazaér, vagy nem."

Pénzügyi tervezés
Hogyan tervezzem meg a bevételeimet és a kiadásaimat? Hogyan maradok fizetőképes?
Minél kevesebb a tudatosság a pénzügyi tervezésben, annál nagyobb veszélyt jelentenek a váratlan kiadások, az árfolyamok ingadozása.
Az egy tévhit, hogy a pénzüggyel csak a könyvelők és a gazdasági vezetők foglalkoznak. Egy cégvezetőnek olyan pénzügyi tervezési rendszert kell bevezetnie és alkalmaznia, amellyel nemcsak fizetőképes tud maradni, hanem a váratlan költségek sem fogják veszélyeztetni, akár még tartalékokat is tud képezni.
Ez csak azért tűnik vágyálomnak, mert a cégek vezetői általában ösztönök, és tapasztalatok alapján kezelik a pénzügyeket, nem pedig egy gyakorlatias, precíz tervezési rendszerrel.

Értékesítés
Mit tegyek, hogy tőlem vásároljanak? Hogyan kerülhetem el, hogy a versenytársak alacsonyabb árral elcsábítsák a vevőimet? Hogyan érjem el, hogy ne az ár legyen az egyetlen szempont?
Ma már nem elég az, ha egy üzletkötő, eladó, vagy értékesítő ért az eladandó termékhez.
A termékismeret az értékesítő fegyvertárának csak egyetlen darabja. Emellett még ugyanolyan fontos az emberismeret, tárgyalástechnika, kifogások kezelése, lezárási technika, és még sok egyéb olyan eszköz, amely abban segít, hogy a lehető legtöbb eladás jöjjön létre.
Fontos, hogy az értékesítési stratégia külön foglalkozzon a meglévő vevők megtartásával és az új vevők szerzésével is. A meglévő vevők szolgálnak a cég stabilitásának alapjául. Az új partnerek megnyerésével lesz képes a vállalkozás növekedni, terjeszkedni. Bármely cég, amely nem fordít figyelmet az értékesítési tevékenységének folyamatos fejlesztésére, óriás meg-nem-keresett bevételekkel számolhat. Minden olyan eladási lehetőséggel, amelytől azért estünk el, mert hagytuk, hogy csak az árról szóljon a verseny, vagy nem ismertük az odavágó értékesítési technológiát, a saját cégünknek okozunk kárt.. A mai piaci körülmények között minden elvesztett, vagy meg-nem-nyert vevővel nagyobb veszélybe kerülünk.

Statisztikai menedzsment
Vannak olyan cégek, ahol óriási a nyüzsgés, mindenki elfoglalt, kapkod, mégsem jönnek az elvárt eredmények. Ilyenkor nehéz megállapítani, hogy mely területek, vagy mely munkatársak azok, akik bár reggeltől estig dolgoznak, mégsem állítják elő a munkájuk kívánt eredményét. Ehhez nyújtanak segítséget a statisztikák.
Statisztikák nélkül egy cégvezető süket. Nem hallja cége szívének dobbanásait.
Ha statisztikák alapján irányítja a cégét, napról napra láthatja, hogy az egyes területeken végrehajtott lépések milyen változást hoztak a cégében.
Kevés cégvezető van, aki mérnöki pontossággal tudja, hogy mit csináljon akkor, ha a cég bevételi statisztikája zuhan. A másik véglet az, amikor egy cégvezető nem tudja pontosan, hogy milyen lépésekkel tudja stabilizálni cége felívelő bevételi statisztikáját. Pedig ezekre a gyakorlatban kipróbált és bevált, működő receptek vannak.

Csapatépítés, Motiváció
Tapasztalta már, hogy a munkatársai egy idő után elfásulnak, és nehéz őket motiválni?
Hogyan érhető el, hogy a munkatársak nagyobb felelősséget vállaljanak munkájuk a cégre gyakorolt hatásáért? Hogyan érhető el az, hogy a munkatársak ne csak úgy tekintsenek a cégünkre, hogy "ez a munkahelyem, ide kell bejárni dolgozni"?
Ehhez egy cégvezetőnek meg kell tanulnia a csapatépítés és a motiváció kulcsadatait. Egy vállalkozás munkatársainak csapatként kell együttműködni. Ha ezt nem tudja elérni egy vezető, akkor veszélybe kerülhet a cég stabilitása.
Vannak olyan emberek, akik sokkal több kárt okoznak a jelenlétükkel, mint amennyi hasznot hajtanának. Egy vezető érdeke, hogy ki tudja szűrni ezt és érdeke, hogy tudja, mire számíthat az egy munkatársaitól.


Sok ilyen területet lehetne még felsorolni, de ahogyan egy villamos rendszerben is a leggyengébb láncszem meghatározza a rendszer egészének minőségét, a cég vezetésében is igaz ez. Ha egy cégvezető nem képes hatékonyan megszervezni cégét, hiába jó az értékesítési tevékenysége. Hiába jó az eladandó termék, ha a nem megfelelő pénzügyi tervezés híján elfolyik a cég bevétele.

Drága-e a vezetők, vagy az értékesítők képzése?
Arra, ami nem hoz látható, mérhető javulást, kár kiadni 1 forintot is, kár 5 percet is elvesztegetni rá. Ami viszont meghozza az elvárt eredményt, az nem drága. Ez a legegyszerűbb megközelítés.
Egy tréning pont annyira drága, amennyire nem hoz mérhető eredményt, és pont annyira olcsó, amennyire mérhető az eredmény.
A legtöbb céget a nyújtott szolgáltatása alapján ítélnek meg a partnerei. Nincs ez másképp a tréningpiacon sem. Egy képzést is a segítségével hozott profit alapján kell megítélni. Ez nagyon egyszerű. Ha egy értékesítő a tréningen tanultak alkalmazásával több üzletet köt, akkor az egy jó tréning volt. Ha egy vezető a tréning után jobban képes megszervezni a vállalkozását, vagy jobban képes kezelni pénzügyeit, akkor az egy jó tréning volt.
Ha egy tréning után 2 hónappal csak arra emlékszünk, hogy "jól éreztük magunkat", akkor az pénzkidobás és időpocsékolás volt.
Léteznek állami, illetve EU-s támogatások arra, hogy a magyar cégek vezetői és munkatársai olyan képzéseket tudjanak igénybe venni, amelyek segítik a munkájukat. Ha ezekből a forrásokból képeztetünk, akkor az még kevésbé mondható drágának.
Minden vállalkozás évente befizeti az összes bértömegének 2,5%-át szakképzési hozzájárulás címén. Vannak tréningcégek, amelyeknek szolgáltatásai igénybe vehetőek a szakképzési alap egy részének terhére is. Leegyszerűsítve, ezzel dönthetünk az adózás, és a képzés között.

Hogyan szerezzünk segítséget?
Ma Magyarországon sok-sok tréning és konzultáns cég tevékenykedik. Sokan tudják azt, hogy fontos a képzés, de nagyon nehéz választani.
Egy tanácsadó, illetve képző céggel való együttműködés legfőbb minőségi mutatója az, hogy mérhető eredményt hoz-e.
Csak olyan tréninget érdemes igénybe venni, ami változást és hasznot hoz.
Fontos szempont, hogy regisztrálva legyen az OKÉV által (Országos Közoktatási Értékelési és Vizsgaközpont). Ez azért fontos, mert csak az OKÉV által regisztrált cégek szolgáltatásai vehetők igénybe a szakképzési alap terhére.
Másik szempont lehet emellett, hogy a kiválasztott tréningcég segítsen megszerezni a képzéshez állami, vagy EU-s támogatásokat. Vannak olyan tréningcégek, akik hozzásegítik a partnereiket ezen pályázati pénzek elnyeréséhez, hogy abból olyan szolgáltatásokat tudjanak igénybe venni, amelyek valóban növelhetik a stabilitást és a profitot.
Végül, de nem utolsó sorban fontos az, hogy a piacon elismert tréningcéget válasszunk, aki rendelkezik elegendő mennyiségű múlttal és referenciával ahhoz, hogy bizalommal vágjunk bele az együttműködésbe.

Az, hogy vezetőnek születni kell, nem igaz. Meg kell tanulni vezetőnek lenni. Egy cipész cipészeszközökkel dolgozik, egy vezető vezetői eszközökkel. Jó cipésznek nem születnek az emberek, hanem profin megtanulják használni a cipészet eszközeit. Vezetőnek sem kell születni. Meg kell tanulni. Az, hogy megtanulni mennyire könnyű és gyors, az csak a nyitottságon és azon múlik, hogy tényleg stabil, növekvő céget akar-e cégvezető.


Keszthelyi Péter
30/688-3170
Tréner és konzultáns
COMLINE Tréning és Konzultáció

Ki alapít meg egy vállalkozást? Általában az, aki a saját területén jó szakember, és úgy gondolja, hogy az önállósággal több sikert képes elérni, mint beosztottként. Azonban a cégvezetők gyakran a saját bőrükön tapasztalják meg, hogy ez a munkakör valójában egy speciális szakma.

Stratégiai tervezés
Minél inkább nem tervez előre egy vezető, annál inkább vak. Olyan ez, mint az éjszakai autóvezetés. Mindig csak az előttünk levő útszakaszt látjuk, amit az autó lámpája bevilágít. Ha felkapcsoljuk a távolsági fényszórót, akkor a belátott útszakasz megduplázódik.
A stratégiai tervezés arra való, hogy a vezető folyamatosan láthassa, hogy hol áll a cég, hova akar eljutni és mit kell tennie azért, hogy a kijelölt úton haladjon váratlan buktatók nélkül.
Függetlenül attól, hogy mekkora egy vállalkozás, a tervezés nélkül úgy működik, mint a kivilágítatlan országúton lámpa nélkül közlekedő autós. "Vagy hazaér, vagy nem."

Pénzügyi tervezés
Hogyan tervezzem meg a bevételeimet és a kiadásaimat? Hogyan maradok fizetőképes?
Minél kevesebb a tudatosság a pénzügyi tervezésben, annál nagyobb veszélyt jelentenek a váratlan kiadások, az árfolyamok ingadozása.
Az egy tévhit, hogy a pénzüggyel csak a könyvelők és a gazdasági vezetők foglalkoznak. Egy cégvezetőnek olyan pénzügyi tervezési rendszert kell bevezetnie és alkalmaznia, amellyel nemcsak fizetőképes tud maradni, hanem a váratlan költségek sem fogják veszélyeztetni, akár még tartalékokat is tud képezni.
Ez csak azért tűnik vágyálomnak, mert a cégek vezetői általában ösztönök, és tapasztalatok alapján kezelik a pénzügyeket, nem pedig egy gyakorlatias, precíz tervezési rendszerrel.

Értékesítés
Mit tegyek, hogy tőlem vásároljanak? Hogyan kerülhetem el, hogy a versenytársak alacsonyabb árral elcsábítsák a vevőimet? Hogyan érjem el, hogy ne az ár legyen az egyetlen szempont?
Ma már nem elég az, ha egy üzletkötő, eladó, vagy értékesítő ért az eladandó termékhez.
A termékismeret az értékesítő fegyvertárának csak egyetlen darabja. Emellett még ugyanolyan fontos az emberismeret, tárgyalástechnika, kifogások kezelése, lezárási technika, és még sok egyéb olyan eszköz, amely abban segít, hogy a lehető legtöbb eladás jöjjön létre.
Fontos, hogy az értékesítési stratégia külön foglalkozzon a meglévő vevők megtartásával és az új vevők szerzésével is. A meglévő vevők szolgálnak a cég stabilitásának alapjául. Az új partnerek megnyerésével lesz képes a vállalkozás növekedni, terjeszkedni. Bármely cég, amely nem fordít figyelmet az értékesítési tevékenységének folyamatos fejlesztésére, óriás meg-nem-keresett bevételekkel számolhat. Minden olyan eladási lehetőséggel, amelytől azért estünk el, mert hagytuk, hogy csak az árról szóljon a verseny, vagy nem ismertük az odavágó értékesítési technológiát, a saját cégünknek okozunk kárt.. A mai piaci körülmények között minden elvesztett, vagy meg-nem-nyert vevővel nagyobb veszélybe kerülünk.

Statisztikai menedzsment
Vannak olyan cégek, ahol óriási a nyüzsgés, mindenki elfoglalt, kapkod, mégsem jönnek az elvárt eredmények. Ilyenkor nehéz megállapítani, hogy mely területek, vagy mely munkatársak azok, akik bár reggeltől estig dolgoznak, mégsem állítják elő a munkájuk kívánt eredményét. Ehhez nyújtanak segítséget a statisztikák.
Statisztikák nélkül egy cégvezető süket. Nem hallja cége szívének dobbanásait.
Ha statisztikák alapján irányítja a cégét, napról napra láthatja, hogy az egyes területeken végrehajtott lépések milyen változást hoztak a cégében.
Kevés cégvezető van, aki mérnöki pontossággal tudja, hogy mit csináljon akkor, ha a cég bevételi statisztikája zuhan. A másik véglet az, amikor egy cégvezető nem tudja pontosan, hogy milyen lépésekkel tudja stabilizálni cége felívelő bevételi statisztikáját. Pedig ezekre a gyakorlatban kipróbált és bevált, működő receptek vannak.

Csapatépítés, Motiváció
Tapasztalta már, hogy a munkatársai egy idő után elfásulnak, és nehéz őket motiválni?
Hogyan érhető el, hogy a munkatársak nagyobb felelősséget vállaljanak munkájuk a cégre gyakorolt hatásáért? Hogyan érhető el az, hogy a munkatársak ne csak úgy tekintsenek a cégünkre, hogy "ez a munkahelyem, ide kell bejárni dolgozni"?
Ehhez egy cégvezetőnek meg kell tanulnia a csapatépítés és a motiváció kulcsadatait. Egy vállalkozás munkatársainak csapatként kell együttműködni. Ha ezt nem tudja elérni egy vezető, akkor veszélybe kerülhet a cég stabilitása.
Vannak olyan emberek, akik sokkal több kárt okoznak a jelenlétükkel, mint amennyi hasznot hajtanának. Egy vezető érdeke, hogy ki tudja szűrni ezt és érdeke, hogy tudja, mire számíthat az egy munkatársaitól.


Sok ilyen területet lehetne még felsorolni, de ahogyan egy villamos rendszerben is a leggyengébb láncszem meghatározza a rendszer egészének minőségét, a cég vezetésében is igaz ez. Ha egy cégvezető nem képes hatékonyan megszervezni cégét, hiába jó az értékesítési tevékenysége. Hiába jó az eladandó termék, ha a nem megfelelő pénzügyi tervezés híján elfolyik a cég bevétele.

Drága-e a vezetők, vagy az értékesítők képzése?
Arra, ami nem hoz látható, mérhető javulást, kár kiadni 1 forintot is, kár 5 percet is elvesztegetni rá. Ami viszont meghozza az elvárt eredményt, az nem drága. Ez a legegyszerűbb megközelítés.
Egy tréning pont annyira drága, amennyire nem hoz mérhető eredményt, és pont annyira olcsó, amennyire mérhető az eredmény.
A legtöbb céget a nyújtott szolgáltatása alapján ítélnek meg a partnerei. Nincs ez másképp a tréningpiacon sem. Egy képzést is a segítségével hozott profit alapján kell megítélni. Ez nagyon egyszerű. Ha egy értékesítő a tréningen tanultak alkalmazásával több üzletet köt, akkor az egy jó tréning volt. Ha egy vezető a tréning után jobban képes megszervezni a vállalkozását, vagy jobban képes kezelni pénzügyeit, akkor az egy jó tréning volt.
Ha egy tréning után 2 hónappal csak arra emlékszünk, hogy "jól éreztük magunkat", akkor az pénzkidobás és időpocsékolás volt.
Léteznek állami, illetve EU-s támogatások arra, hogy a magyar cégek vezetői és munkatársai olyan képzéseket tudjanak igénybe venni, amelyek segítik a munkájukat. Ha ezekből a forrásokból képeztetünk, akkor az még kevésbé mondható drágának.
Minden vállalkozás évente befizeti az összes bértömegének 2,5%-át szakképzési hozzájárulás címén. Vannak tréningcégek, amelyeknek szolgáltatásai igénybe vehetőek a szakképzési alap egy részének terhére is. Leegyszerűsítve, ezzel dönthetünk az adózás, és a képzés között.

Hogyan szerezzünk segítséget?
Ma Magyarországon sok-sok tréning és konzultáns cég tevékenykedik. Sokan tudják azt, hogy fontos a képzés, de nagyon nehéz választani.
Egy tanácsadó, illetve képző céggel való együttműködés legfőbb minőségi mutatója az, hogy mérhető eredményt hoz-e.
Csak olyan tréninget érdemes igénybe venni, ami változást és hasznot hoz.
Fontos szempont, hogy regisztrálva legyen az OKÉV által (Országos Közoktatási Értékelési és Vizsgaközpont). Ez azért fontos, mert csak az OKÉV által regisztrált cégek szolgáltatásai vehetők igénybe a szakképzési alap terhére.
Másik szempont lehet emellett, hogy a kiválasztott tréningcég segítsen megszerezni a képzéshez állami, vagy EU-s támogatásokat. Vannak olyan tréningcégek, akik hozzásegítik a partnereiket ezen pályázati pénzek elnyeréséhez, hogy abból olyan szolgáltatásokat tudjanak igénybe venni, amelyek valóban növelhetik a stabilitást és a profitot.
Végül, de nem utolsó sorban fontos az, hogy a piacon elismert tréningcéget válasszunk, aki rendelkezik elegendő mennyiségű múlttal és referenciával ahhoz, hogy bizalommal vágjunk bele az együttműködésbe.

Az, hogy vezetőnek születni kell, nem igaz. Meg kell tanulni vezetőnek lenni. Egy cipész cipészeszközökkel dolgozik, egy vezető vezetői eszközökkel. Jó cipésznek nem születnek az emberek, hanem profin megtanulják használni a cipészet eszközeit. Vezetőnek sem kell születni. Meg kell tanulni. Az, hogy megtanulni mennyire könnyű és gyors, az csak a nyitottságon és azon múlik, hogy tényleg stabil, növekvő céget akar-e cégvezető.


Keszthelyi Péter
30/688-3170
Tréner és konzultáns
COMLINE Tréning és Konzultáció